2012年空调零售终端市场销售将增速放缓，特别是大中城市，增长乏力。数据显示，2012年国内空调零售量将接近3300万台，同比增长约6%，增速回落。其中变频空调在技术创新和行业推动的大环境下，市场份额仍将有所提升，零售量份额有望接近50%。
国内的家电消费价格敏感度很高，价格战是推动销量增长的关键。面对2011年空调行业的高库存和不景气的经济环境，2012年空调的价格走势是个值得关注的问题。然而，出于对企业盈利状况的考虑，以低价换市场的行为应该不会再现，企业将更加注重价值的回归。与此同时，企业变频空调销售导致的产品结构转变将使空调市场均价有所上升，另外节能惠民补贴和以旧换新政策的停止也会拉升空调市场均价。
2012年随着中国三四级市场经济的发展，消费潜力的逐渐释放，空调销售向低级别城市市场渗透已成必然，低级别城市市场将成为空调企业大力开拓的主阵地。在各主力厂商加大投入，继续向低级别城市拓展销售渠道的情况下，三四级市场增长空间广阔，或将成为2012年空调市场的主要增长点。
2011年空调在线零售量是2010年的3倍，未来两年在线市场将进入高速增长期。与传统渠道相比，在线销售不仅拓宽了产品的销售渠道，并在一定程度上降低了企业的营销成本，增强品牌知名度，因此越来越多的生产企业开始关注在线渠道的开发与建设。
